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LED照明行業進入新常態

2018-07-30 01:38:41 名盟小花 點擊數:

進入新常態,訂單銳減,成本增加,歐式燈專賣店投入巨大等使得原有專賣店很難養活,紛紛變身專賣區,商家經營趨于多元化。同時,庫存上移,廠家資金壓力加重,為了爭奪市場,甚至品牌廠家也開始打起價格戰。要品牌不要銷量,歐式燈經歷從貴族到平民的變遷。

歐式燈:從貴族走向平民

歐式燈起源于歐洲古典風格藝術,是奢華典雅的代名詞,起初流行于東南亞和港臺地區,后來慢慢滲透進中國大陸。作為一個舶來品,早期歐式燈消費群體非常窄,且價格昂貴,主要應用于國內一些歐式風格的高級酒店賓館、樓堂會所、頂級別墅,而隨著中西文化和生活水平提升,近年來歐飾燈的市場需求正在逐步增長,選擇的人群也愈來愈廣。

進軍國內市場

20世紀90年代,國內出現少數幾家以外銷為導向的歐式燈生產工廠,以臺資企業為主,產品幾乎全部出口。2001年以前,歐式燈更多興起于東南亞、港澳臺等外圍市場。

2001年,一些歐式燈臺資企業如渴望、凱撒琳等,開始進軍大陸市場,受限于文化“水土不服”、消費理念等因素一路走來并不順利。2002年,隨著古鎮被評為“中國燈飾之都”吸引不少外商前來采購,歐式燈成為出口寵兒。隨后諾克·斐西諾將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈而為其市場帶來一股清新之氣;2004年,艾克詩頓首推以樹脂為骨干的歐式燈,引領意識風潮。

2005年,諾克對細分市場進行整合,并相繼帝沃麗、美雍、諾克貝斯、蒂亞諾等子品牌,開啟多品牌運作的時代,同時行業涌現出一大大批歐式燈企業。其中“亞歷克斯”、“渴望”等品牌相繼出爐,其另類市場滲透手法令業界為之一振。2008年金融海嘯來襲,訂單銳減,一大批出口歐式燈企業被沖垮,古鎮200多家歐式燈企業被沖掉一半,一些以外銷為主的企業工廠轉向國內市場。隨后幾年歐式燈市場邁入平穩發展期,自此歐式燈品牌格局基本奠定。

從原版到“混血兒”

歐式燈一般以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達到雍容華貴、富麗堂皇的歐洲宮庭效果,注重線條、造型以及色澤上的雕飾。其經典款式有蠟燭臺式吊燈、盾牌式壁燈、帶帽式臺燈等幾種基本典型款式,其中燭臺形吊燈,一般采用黃銅和樹脂為主材,并在裝飾性的花紋細節上大動心思。

從材質上看,歐式燈多以樹脂、純銅、鍛打鐵藝為主。其中樹脂燈造型很多,可有多種花紋,貼上金箔銀箔顯得顏色亮麗、色澤鮮艷;純銅、鐵藝等造型相對簡單,但更顯質感。從諾克·斐西諾將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈,到艾克詩頓首推以樹脂為骨干的歐式燈,到亞歷克斯研發淺色調歐式燈,再到凱撒琳讓歐式燈平民化等,從原版到“混血兒”,再到融合簡約風,歐式燈經歷幾次材質、樣式上的變遷,逐漸形成結構簡單、做工精細、色彩斑斕,并從過去僅注重單光源過渡到追求多光源的效果。

由于歐式燈款式經典耐看不易過時,使得經銷商避免一定的庫存風險,少了一份總是去尋找新產品的勞累辛苦;使用壽命上相對較長,節省經銷商的部分樣板費用;古典燈的款式和造型比較新穎,產品比較夠檔次,相對利潤也比較高。以商品房為例,一套商品房用的簡歐風格燈的出廠價為1000多元,以淡季時打折銷售也可以賣到2000多元。

深度調查

沈陽:靠近俄羅斯,歐式建筑受追捧,市場潛力較大

不少品牌都在此設立專賣店,以十里河沈陽店為例,賣場里就有61家歐式燈店面,其中既有專賣店也有專賣區,經營較好的有尊典、蕾頓、艾克詩頓等品牌。

武漢:經營歐式燈商家占據一席之地

主要分布在漢來燈飾廣場、天翔燈飾城、南國燈飾世界,其中較好的有天豪美家、凱撒琳、美雅燈飾、中意燈飾、鼎銘燈飾、銅燈世家、諾克等。

廈門:旅游城市,精英階層定居之地,高檔需求比大

歐式燈專賣店有20多家,占到總經銷的20%,目前做的較好品牌有金達、寶輝、開元、文聯、文行等品牌。

昆明:經營歐式燈的商戶多,但專賣店比例不多

整個歐式燈市場規模占到15%-20%。就新螺螄灣燈具市場而言,店面經營面積達200平方以上有20多家。

縱觀國內市場,比較暢銷的市場主要集中在一二線城市,如北京、上海、廣州、成都、武漢、廈門等,還有東北市場,這些地區是中西文化交流聚集地,歐式建筑較多,相應地對歐式燈較為歡迎。